国外的博物馆是怎样赚钱的？

有关博物馆资金运营的话题讨论，不绝于耳。

中国多数博物馆采用的是收支两条线的方式，主要款项都来自于政府财政拨。博物馆虽然是非营利性机构，但不代表不可以有盈利项目。良好的收支循环是推动博物馆长效发展的必要条件。

那么，国外的博物馆，以及私立博物馆，在政府财政拨款不足的情况下，都有哪些创收的方法呢？

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国家财政支持

无论如何，国家或地方政府的财政支持还是公有博物馆的强大后盾。以大英博物馆为例，大英博物馆由英国文体部门(Department for Culture, Media and Sport) 赞助，每三年通过一次财政预算案，预算案需要涉及博物馆未来三年的各项计划，以支持博物馆的日常维护、策展以及教育开销。同时，博物馆方面，支出及收入状况也会做成详细的报告递交相关部门。这类信息在大英博物馆的官网都有介绍，非常公开透明。

除去文化艺术部门拨款，还有许多博物馆通过英国国家福利彩票接受财政支持。英国国家福利彩票下辖12个独立部门，主要是联合王国各地区的艺术、电影及体育委员会，由这些委员会审核并发放赞助。接受赞助的博物馆有包括利物浦博物馆在内的知名博物馆，也包括一些非公有博物馆或画廊。

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基金会及企业赞助

外国的博物馆还有一个重要的资金来源就是基金会以及企业赞助，这一点国内也有部分博物馆试水。基金会与企业不仅仅为博物馆提供资金的支持，还有藏品及设备的支持，一定程度上也为博物馆减少了开销。

大英博物馆中国陶瓷馆的藏品

以大英博物馆为例，中国人耳熟能详的大维德基金会就为其中国陶瓷馆提供了主要藏品。再如Goldman Sachs在2013年就赞助了大英博物馆的庞贝展。大英博物馆也在数字设备上与韩国某企业有长期合作，去年还尝试了虚拟现实设备访问体验，共同打造数字化博物馆。

博物馆为机构之间的合作，为企业的“产品”提供展示的平台，博物馆也获得了无限可能，与此同时资金节流。这一点不仅对国内的博物馆是一个启发，也是值得国内的许多企业学习的。日前国内许多大型企业兴办自己的博物馆，连馆长都要网络招聘，其实与各地或相关门类博物馆合作，不失为一种好方法。

说完了赞助类的资金来源，再说说博物馆自身创造的收入。
 

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会员制度

或许可以说，会员制度是建立在国外民众良好的参展习惯之上的，博物馆已经是外国民众不可或缺的休闲方式。这种方式对博物馆也是一种激励与促进：优质的展览可以吸引更多稳定观众，即会员，会费作为一笔相对稳定的收入，也可以更好的促进博物馆办出更好的展览。

当然，会员费也是“取之于民用之于民”的，以美国的MoMA来说，会员费收入近1693万美元（2015—2016度财报），为会员支出1224万美元。包括博物馆运营、扩张与修整，艺术品收购，以及维系会员的固有成本、会员活动等。净收入四百多万美元，在年度财报的第37页指出或将用于博物馆设施的基础维护。

国内的博物馆，如上海博物馆、苏州博物馆也都开放了会员申请。苏州博物馆的普通会员（每年60元/人），贵宾会员（2000元/人），在会员可得效益上来说，与大都会博物馆的门类相类似。不同的是，大都会博物馆的会员种类相对来说更多一些：

包括年龄层的分别

不同年龄对于博物馆活动的兴趣不同，相应的博物馆所付出的开销也不同

地域区别

当地居民与非当地居民能够享受免费展览与参与的活动次数受到地域限制。这种做法扩大了潜在会员群体范围。

4

文创产品

近年来国内的文物衍生品也在茁壮发展，从简单的售卖复制品到更注重文创的实用性，为博物馆吸睛无数、吸金无数。但还是仅有几家大馆的作品稍具有市场竞争力。

国外的博物馆，似乎更注重与艺术家的合作。

纽约现代艺术博物馆(MoMA)的设计商店也拥有非常成功的文创产品，该馆馆长称其成功原因在于：不把博物馆商店作为礼品商店，而是设计和设计书店。通过合作的方式，博物馆无须长期雇佣设计人员支出人力成本，给艺术家提供平台的同时节约自我成本。艺术家自身所具有的的魅力也增加博物馆/画廊与社会的互动。

此外，文创商品的定价也很有意思。

大部分博物馆的衍生品都有实用性强的低价位商品，中等价位的服装或家居用品以及高价位的首饰、观赏品等。大英博物馆的文化袋售价仅为1.5镑，与当地普通超市价格持平。

小商品的定价，不能因为加入博物馆的IP而卖高价，不利于文创商店的良性循环，消费者一看价格就如鲠在喉，只能看看热闹，或者索性冲动消费一把，这样是无法促进发展的。

而高价位商品，则要更注重品质。法国卢浮宫的珠宝类商品，价格由二十多欧到四百欧不等，价格由材质或作者决定，客源由品质决定。

5

博物馆教育项目

其一，国外大型的博物馆多与当地的高校有合作，联合培养高校学生，这一点国内的一些博物馆亦有涉及。

其二，在馆校合作之外，国外一些地方或私立博物馆亦有开设收费教育项目，如曼切斯特的Whitworth art gallery，开办有多种类型的儿童教育项目。

针对五岁以下儿童的半日艺术启蒙课程的价格在90镑/人，一周高级培训的价格在125磅/人（每日半天）。乍一看收费价格确实比较高，但相较于当地居民的收入来说，在接受范围内。熟悉幼儿早教的人应该知道，收费高是行业定律，国外亦然。况且，相比较私人早教机构，博物馆的资源能够给予儿童更好的早教。

6

举办活动

年初，国博副馆长陈履生曾在《开讲啦》节目上提及，希望有年轻人在博物馆里举办婚礼，当时引发了热烈讨论。但其实这一问题在国外的博物馆来说，早已成熟实施。英国著名的国立铁路博物馆(National Railway Museum)就可以举办婚礼等活动，博物馆有专门的团队为每一位新人私人订制，博物馆也有专门的区域承接此类活动，不存在威胁藏品安全的问题。

除去婚礼之外，可以在博物馆举办的活动还有非常多的种类，包括私人酒会、会议等等，也为博物馆带来一定的财政补贴。

这种活动在中国成熟还需要一段时间的发展，包括场地的准备、团队的训练以及政策的支持等，但不失为一种思路。

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Café/餐厅

几乎所有国外的博物馆都有café，可以说这是博物馆公共服务的一部分。现在许多博物馆都无法在半日内完成游览，博物馆要如何留住观众，基础的生理需求是必须要解决的。当然，博物馆餐厅并不满足于填饱观众的肚子。

最近刷遍朋友圈的日本电影《你的名字》中，泷请前辈吃饭的地方在现实中是有原型的，餐厅位于日本国立新美术馆的三楼。日本国立新美术馆每一层都设有餐吧，而这家Brasserie Paul Bocuse Le Musée最为吸引人，它出自法国国宝级厨师Paul Bocuse旗下，这也是Paul 在海外的第一家分店。

不难看出，这家博物馆内的餐厅并不是博物馆自创的，而是引进了馆外资源。餐厅的运营资质与博物馆不同，必须有独立的资质。

以故宫博物院某年餐厅投标人的资格条件为例

1.在中华人民共和国境内注册，能够独立承担民事责任，有生产或供应能力的本国供应商，包括法人、其他组织、自然人及其联合体；

2.符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的规定，遵守国家有关法律、法规、规章。具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

3. 参加政府采购活动近三年内，在经营活动中没有重大违法记录；

4. 参加政府采购活动前三年无行贿犯罪档案查询告知函或承诺书；

5.餐饮服务管理活动近五年内无任何食品安全、卫生安全、消防安全及劳务纠纷等责任事故不良记录；

6. 具有餐饮经营资格，持有食品经营许可证（具有集体用餐配送单位））；

7.具有有效期内的食品安全管理体系认证证书、质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书及职业健康安全管理体系认证证书；

8. 具有同类项目业绩；

9. 所有投标人均应符合国家及行业的相关规定。

与知名的餐饮企业合作，可以达到互利共赢。关于博物馆餐饮的问题，很多国内的博物馆人会关注到饮食文化差异的问题。诚然，中国人喜好热食，而西餐以冷食为主，但将用餐区与展区隔离，不是不可以做到的事。如今国内也有一些博物馆开始重视，并且做得很好。具体可以参考“博物馆里的特色餐厅”（链接可点击）。

国外的博物馆也是“穷”则思变，在资金缺少的情况下确实发展出了多种盈利方法。当然，除去以上这些，最重要的还是博物馆本身的“质量”要好，藏品与展览才是博物馆的根本。拍案称绝的文创产品，色味俱佳的博物馆餐厅，最终也都只是博物馆的辅助工具，是博物馆服务的一部分。但每一个完美的细节才能造就成功的博物馆，当博物馆成为某一地的地标，当逛博物馆成为一种习惯，才真正能够实现良性循环。

部分图片来自网络

编辑：洪小宝

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